楚趣产研 | 资讯行业广告变现解决方案

发布于:2023-12-19 02:05:17 编辑:佚名 来源:网络整理 阅读:99

资讯类APP让“随时随地”获取信息成为可能,大大提升了用户获取信息的效率。随着移动手机的普及,资讯阅读习惯日益成熟,用户规模稳定,粘性有所提升。在过去几年,资讯类APP更是起到了重要作用,规模化发布和同步信息,并迅速上线多种服务功能,但在短视频的兴起之下,资讯类APP的信息获取功能被分流,用户更愿意通过视频生动获取时事资讯。

资讯类APP行业现状

当下,资讯类APP用户增速放缓,市场规模进入平缓期。从使用时间及频次看,资讯类应用2021年9月与2022年9月用户使用总时长占比基本稳定,作为实时新闻获取途径,每用户每日打开频率在4次及以上。

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*数据来源于《QuestMobile2022 中国移动互联网发展年鉴(整体篇)》

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*数据来源于《资讯行业穿山甲流量变现白皮书》

虽然用户已经养成稳定的阅读习惯,打开频次较高,但相较于阅读类APP、视频类APP,资讯类应用日均使用时长有限。除了阅读、短视频对用户注意力分流,一些工具行业也在逐渐增加信息资讯功能,对资讯类应用造成挑战。

用户习惯的变迁,市场结构的变革,对资讯类APP发展造成冲击,开发者需要在追求更加及时、优质内容的基础上,打造有益于增加用户使用时长的内容,同时,运用技术力量,优化信息分发制度,为用户匹配感兴趣内容,提升使用体验。

资讯类APP商业化现状

在商业化方面来讲,由于资讯APP提供的服务较为多样,收益模式也很丰富,通过内容订阅付费、自媒体创作者佣金抽成、特定内容会员付费、广告变现几种模式。虽然变现方式多样,开发者还在同步拓展新的方式,但广告变现仍然是资讯类APP行业主流变现模式。

广告变现依托资讯类APP海量用户,高频打开次数,在移动应用中投放广告素材获得收益。广告变现模式的设计、策略的调整、流量价值的利用程度都直接影响资讯类APP变现收益能力和长期稳定发展能力。

根据楚趣广告联盟观察,资讯类APP变现主要面临三大痛点:

1、市场逐渐饱和,营销推广与精准运营的成本增加,ROI难以打正

目前,资讯类APP竞争激烈,产品间同质化严重,开发者不仅要在推广层面争夺用户市场规模,还需要深入后期精准转化层面抢夺用户长期留存,营销运营成本极高。

2、用户留存高、LTV长,但用户获取与增长困难

移动互联时代,用户对信息获取和内容消费有刚需,资讯类APP用户的留存、生命周期总价值普遍较高,但是由于产品同质化严重,产品模块、内容质量上,同类型产品不能拉开差距,开发者获取用户较为困难。

3、用户使用习惯限制变现场景

资讯类APP的一大重要入口为应用消息推送弹窗,用户习惯在弹窗进入详情页浏览后便主动退出,停留时间短,广告场景少。流量变现主要在内容板块进行,如何平衡广告位置、广告频次与用户阅读偏好、内容质量成为资讯类APP一大难题。

资讯类APP变现策略

从表面来看,针对以上痛点,开发者的解决措施可以为:添置应用板块、增加广告场景;丰富产品内容,增加用户留存及使用时长,提高广告变现收益。但基于开发层面的解决方法需要较长周期的开发、实验、应用,成本较高,且不一定能够解决痛点问题,属于徐徐图之的策略。

如果要在短期内看到提升,增加变现收益,楚趣广告联盟认为,还是要从激发流量价值下手,通过配置广告样式、规范广告过程、配合用户习惯、实行精细化运营等方法,提升广告变现收益。

1、合理广告样式,平衡体验与收益

资讯类APP主打快节奏的信息,插屏、弹窗等强打扰的广告形式对用户体验影响较大,不太建议,开发者可选择开屏广告、信息流广告和激励视频广告三种形式。

开屏广告在进入应用前,不会影响到用户内容体验;

信息流广告用良好的原生性,隐藏在资讯内容中,用户拥有点击或不点击的选择权,有利于保护用户体验;

激励视频包含奖励内容,吸引用户主动观看,可以作为一种增加用户粘性的手段。

以上三种广告形式对用户体验影响较小,且广告单价较高,对提升广告收益有效。

2、规范广告流程,筛选素材质量

近几年国家对移动端广告要求越加严格,资讯类APP在广告展示过程中也要严格遵守相关规定,在广告内容上设置明显的广告标识、设置关闭按钮,减少欺骗性诱导。楚趣广告联盟严格执行新标准,根据新规设置投放规范,在系统内搭建了完整的审核-监测体系,对广告素材设置严格的准入规则,投放过程中实时监测,避免偷梁换柱情况发生,保证素材质量。

优质的广告素材不仅可以有效降低对APP形象的影响,极具创意的广告素材还能为APP带来加持。

3、合理展示频次,匹配用户行为

虽然在移动内容浏览中插入广告已经成为常态,用户的接受度也在不断变高,但如果一味的追求高收益,对广告展示次数、展示场景不加以限制,会严重影响到用户体验,最终被弃用。因此,楚趣广告联盟建议,资讯类APP在变现过程中要严格控制广告展示频次,根据不同用户、不同广告类型,找到最佳展示次数,将标准设置为能够获得最高ARPU的展示次数;在具体场景下,开发者也可对用户进行个性化调整,进一步提升收益。另外,对于激励视频,开发者也可限制一下每日可播放次数,设置播放条件,在保障CPM的前提下,延长用户产品使用时长。

4、精细化运营,提升用户付费意愿

在大数据技术基础上,开发者可以根据属性、行为数据对用户群体进行画像,对用户付费能力进行分组。对习惯付费用户,减少广告打扰,提升用户体验,适当增加引导消费提示,完成付费变现;对不习惯付费,但可接受付费的用户,可以通过分发用户感兴趣的内容,设置“付费跳过”、“付费阅读”等按钮,促成消费;对不愿意付费用户,可以适当增加广告场景,设置多样广告引导,达成培养目标。

资讯类APP变现仍有潜力可挖,开发者可以通过选择优质广告联盟,获得更优质的技术、素材、策略服务,在短期内获得明显收益提升;此外,开发者还可以根据专业变现顾问意见,从开发层面,丰富广告场景,添加应用板块等,为长期高收益打下坚实基础。

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5:本文作者:佚名

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