细数中国进口跨境电商九大典型模式

发布于:2023-12-28 00:05:54 编辑:佚名 来源:网络整理 阅读:128

文|电子商务研究中心

当前,中国进口跨境电商商业模式各异,主要包括:海外代购模式、M2C模式、自营+平台+海外直采模式、自营+招商+承保生产线+类保税店模式、直发/直运平台模式、自营B2C模式、导购/返利平台模式、海外商品“闪购特卖”模式、跨境O2O模式。

海外代购模式(C2C模式)

海外代购是指在海外的人或商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品,并通过跨国物流将商品送达到消费者手中。价格差异、商品品质、商品选择丰富是消费者进行海外代购的主要原因。环节少、低税率造成海外与国内同类同款商品的显著价差,同时境外丰富的商品选择驱动着消费者进行海外代购。

传统海外代购的商品采购货源未经品牌渠道授权(多数以境外商场扫货为主),通过个人携带或转运公司以邮政“个人自用”物品名义清关入境,从而规避进口税收(出口电商亦以个人物品躲避报关及缴税),在品质、售后、税收等方面存在较大风险。在业态上,海外代购可分为海外代购平台和朋友圈海外代购。

1、海外代购平台

海外代购平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻,不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人,他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品,在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。

2、朋友圈海外代购

微信朋友圈代购是依靠熟人或者半熟人的社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用,但随着海关政策的收紧,监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为走私性质。在海购市场格局完成未来整合后,这种原始模式恐怕将难以为继。

M2C模式

M2C模式以商家入驻平台为主,交易由商家与消费者自己进行,而平台只用于解决支付和信息沟通问题。

优点:模式轻,投入低,由于跨境本身的特殊时效性,现金流的周转期非常长,手上可以沉淀大把资金。

缺点:一是无盈利点;二是对商品质量无法控制;三是售后服务差,跨境纠纷毕竟和国内的纠纷不同,一旦有问题,退换货是个非常麻烦的事情。

自营+平台+海外直采模式

海外直采电商出售的海外产品一般分为两种:一种是直采,就是直接去国外原产地买;一种是非直采,就是通过经销商或者其他人采购。“海外直采”不仅打通了产品的流通环节,减去了传统进口渠道的冗余节点,实现减价、减时,同时货源也相对安全可靠。

“自营+招商+承保生产线+类保税店”模式

“自营+招商”的模式可以最大的发挥企业的内在优势,同时在缺乏内在优势或存在短板的方面就采取外来招商,以弥补自身不足。

承保生产线是电商企业与传统企业合作,达成协议,承包某一产品的一条独立生产线。如苏宁联合乐仕购与日本造纸业排名第一的“王子妮飘株式会社”达成合作协议,“承包”后者位于名古屋的纸尿裤制造工厂的一条独立生产线,为乐购仕和苏宁生产独供纸尿裤“乐可爱”。而“类保税店+电商”则通过将海外购引入线下,来凸显企业的体验与售后服务的优势。

直发/直运平台模式

直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商,后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。由于供货商是品牌商、批发商或厂商,因此直发/直运是一种典型的B2C模式。直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。

优势:对跨境供应链的涉入较深,后续发展潜力较大。

劣势:招商缓慢,前期流量相对不足、所需资金量较大;对于模式既定的综合平台来说,难以规避手续造假的“假洋品牌”入驻。

自营B2C模式

在自营B2C模式下,大多数商品都需要平台自己备货,因此这应该是所有跨境进口电子商务经营模式里压力最大的一类。

自营B2C模式可分为综合型自营和垂直型自营两类:

1、综合型自营跨境B2C模式

目前综合性自营跨境B2C平台的玩家有亚马逊和1号店。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势:跨境供应链管理能力强;强势的供应商管理;较为完善的跨境物流解决方案;后备资金充裕。

劣势:业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

2、垂直型自营跨境B2C模式

垂直是指平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴,如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

优势:供应商管理能力相对较强;

劣势:前期需要较大的资金支持。

导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式,主要有引流部分+商品交易部分两部分构成。该模式的优势是对信息流进行整合,模式轻容易开展业务。引流部分可在较短时期内为平台吸引到不少用户,可以比较好的理解消费者前端需求。劣质为把规模做大的不确定性比较大。

海外商品“闪购特卖”模式

由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂,因此在很长一段时间里,涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。

优点:有钱可以拿到很低折扣,有足够利润空间,而特卖会本身容易产生用户二次购买,只要每天有新品,流量就有保障。同时,基于海淘的特殊性,其现金基本都是先收取然后再采购的,特卖会能够最大化的利用现金流,是其核心价值之一。

缺点:门槛太低,谁都可以来一下,导致竞争无比激烈,这个过程中,小玩家一定会被巨头挤死,所以,特卖会模式还是得有强背景或者强货源渠道的企业操盘。

跨境O2O模式

与传统电商运作模式不同,跨境电商O2O有着其独特的优势,例如不积压、成本低;消费者可以亲身体验,减少了购物疑虑;传统实体店与电商相结合,实现线上与线下同步销售;售后服务有保证,解决了后顾之忧。目前国内存在的进口电商O2O模式有四大类型:

1、在机场设提货点

2015年7月28日,天猫国际联手韩国最大免税店集团新罗集团、泰国最大免税店集团王权集团达成战略合作,三方共同宣布,在中国率先启动环球免税店项目。其O2O的具体实现形式是:消费者在出国前、出国中,都可通过天猫国际提前购买海外机场免税店里的商品,在归国时,直接去机场免税店自提即可。

而早在2012年12月28日,韩国乐天免税店就推出了中文版购物网站,中国游客可以在“乐天网上免税店”上提前购买免税商品,结束在韩国的旅游回国时方便地领取商品。对于这种“线上下单线下自提”的方式,天猫国际引入免税店的商品是对网站商品丰富度的一次有效补充,也可以优化消费者在免税店的购物体验。

2、在保税区开店

美市库是在国内保税区开店的典例,其保税区店铺采用仓储式超市的运营思维,具备了三种功能:充当存货仓库、直接向消费者售卖一般贸易进口的商品、用于展示跨境进口的商品。对于跨境模式进口的商品,美市库结合了实物展示及平板电脑展示,消费者看中商品后可在线下单,然后由美市库通过海外直邮或保税仓发货的方式将商品配送到家。

3、在市区繁华地段开店

2014年12月,洋码头首个线下体验中心在上海南京东路正式亮相,其联合了平台上来自美、欧、澳、亚四大洲的数百名海外商家,将近千件商品在体验中心展示出来。不过,洋码头的线下体验中心虽然选址在一线城市黄金地段,但只持续开放了很短的时间,主要起品牌推广的作用。

4、与线下商家合作

蜜芽是与线下商家合作探索O2O模式的尝试者。2015年4月,蜜芽宣布联合红黄蓝教育机构向全国300多个城市1300余家园所开拓线下渠道,届时商品将会在红黄蓝园所里进行展示,用户可通过手机扫码直接下单,同时,用户还可以在蜜芽的特卖网站和手机App上购买红黄蓝的早教服务。

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