棱镜|片仔癀一月涨300元!福建商人加持的体验馆或为炒作泉源

时间 :2021-07-14 作者 : 来源: 浏览 : 分类 :新闻资讯
特约作者 | 陈方 编辑 | 杨布丁 出品 | 棱镜·腾讯新闻小满工作室 今年6月初,一家大型医药流通企业的部门负责人王颖(化名)接到一个电话,电话那头是家在北京、平时联系不算多的一位朋友。他很

特约作者 | 陈方 编纂 | 杨布丁

出品 | 棱镜·腾讯新闻小满工作室

本年6月初,一家年夜型医药畅通企业的部分负责人王颖(假名)接到一个德律风,德律风那头是家在北京、日常平凡联系不算多的一名伴侣。他很直接的问王颖:“能不克不及买到片仔癀?想买100颗。”

王颖的第一反映是:你怎样也要买片仔癀?

之所以这么说,是两天前,一名武汉的女商人也找到她,但愿买片仔癀。王颖地点的公司负责上万种药品的全国规模配送和发卖,恰恰片仔癀不在发卖规模以内。无奈,王颖经由过程熟人找到片仔癀公司的发卖部分,对方许诺:100颗必定拿不到,但可以匀出1年夜盒来,就10颗。

这10颗片仔癀按出厂价钱总计5300元,6月8日被王颖转手卖给到了北京的伴侣。只是王颖本身也没想到,那时市道上这么一盒药,价钱在8000元以上。而到了7月1日,京东平台上1颗片仔癀的价钱已卖到了1130元,一个月不到又涨了300多元。

两个分歧地域的求购者都描写着一样的需求缘由:比来在各地酒局上,都风行在喝之前吃片仔癀,“保肝解酒,千杯不醉”。除此以外,还风行酒后吃安宫牛黄丸。

酒桌文化催生片仔癀热,这多是抢购链条传递到终端时,留给最后一道的抢购者最具说服力的来由。只不外,这一场从6月中旬传遍全国的片仔癀抢购盛宴,极有多是一场各方精巧的合谋。

闽商加持的片仔癀体验馆

2020年7月,宁波片仔癀体验馆开业。按照宁波漳州商会官网等信息,其老板是宁波漳州商会常务副会长、宁波镇海区诗缘门窗厂总司理林汉诗。

片仔癀体验店,是方才颁布发表提早退休的片仔癀原董事长刘建顺展开的“营销鼎新”焦点内容。

片仔癀在闽南有着“神药”的佳誉,听说不管甚么热毒肿痛(闽南语称为“癀”),只要切一片片仔癀,不论是内服仍是外敷,立即生效。但片仔癀少少在病院里看到,年夜多只在南边、特别是福建的零售药店出售。

闽南湿润多雨,片仔癀经数百年传播,对多种处所性疾病有较好的结果。但在北方,片仔癀其实不太遭到承认,公众也没有效药习惯。2018年9月,片仔癀常务副总司理黄进明还曾在证券时报举行的“高管面临面”勾当中暗示:“将来几年,片仔癀的重点仍是要跨太长江、黄河。”

片仔癀体验馆恰是“跨太长江、黄河”的最首要通道。2014年,时任片仔癀董事长的刘建顺提出这一打算后,2015年1月,首家体验馆在武夷山区开业,随后就很快被复制推行。

2020年片仔癀的年报表露,片仔癀有部门面向病院的发卖,但由于该药不是国度医保药品,病院渠道发卖受严酷限制,健康时报采访福建三明市某病院院长就明白说:“福建省几近所有公立病院都没有片仔癀。”

片仔癀最首要的发卖模式是公司年报中描写的“OTC模式”,包罗片仔癀体验馆、区域经销和零售药店,此中最焦点渠道就是片仔癀体验馆。近期被舆论热炒的“片仔癀炒至天价”事务,在各地媒体报导中,黄牛抢购的首要渠道就是片仔癀体验馆。

据片仔癀2020年财报,至2020年末,全国各地片仔癀体验馆已跨越300家。投资社区雪球上,曾有一个“片仔癀系列调研”勾当,各地网友探访本身城市的片仔癀体验馆,很多网友都提到一个配合点,体验馆的老板是福建人,好比前面的宁波片仔癀体验馆。

2018年5月2日,保健时报曾刊文盛赞片仔癀的“营销办理新模式”,此中提到:体验馆“授权经营分歧营”,业主自立经营,盈亏自大,最年夜限度地阐扬经营主体在资金、人脉等方面资本的感化。

2019年时,闽江学院经济与办理学院传授陈修齐曾发布学术论文,切磋片仔癀体验馆的营销模式,文章也提到:片仔癀体验馆“操纵本地业界本钱、人文和地利等上风”。素以抱团著称的闽商,天然是“本地本钱”的最好选择,出格是经由过程这些福建老板,片仔癀在各地能直接找到对产物有认同感的消费群体。

从公然资料可以领会到,济南、上海虹口、宁波、重庆、姑苏……漳州商会和漳州老板,与各地的片仔癀体验馆关系紧密亲密。

招商证券2016年曾发布研究陈述称,体验馆全数由客户投资,片仔癀公司不出钱。2017年2月,片仔癀召开全国“片仔癀体验馆新春恳谈会”,那时片仔癀在全国只开设了80多家体验馆。但据恳谈会的公然动静,2016年,这些体验馆共发卖片仔癀近600件,实现营收2亿元。折算起来,2016每家体验馆均匀卖出约7000颗片仔癀锭剂,天天卖20颗。

彼时,片仔癀终端零售价为500元/颗。

陈修齐经由过程访问并连系天风证券的调研资料,发现体验馆每卖出一颗片仔癀约能挣100元,盈亏均衡点在每个月卖600颗摆布,即每一年7000颗以上。

也就是说,到2016年,片仔癀体验馆都还处于一个盈亏均衡点当中。

姗姗来迟的“控货”之手

前文提到的王颖,她地点的医药畅通企业范围在国内首屈一指,她告知作者:“片仔癀锭剂就算在药店发卖,也是它们公司本身的团队在配送。我们底子不经手这个药,历来没卖过。”

西部证券2020年12月所做的研究陈述指出:片仔癀体验馆扩店增速均较快,该渠道占终端发卖收进比重由2016年的16%摆布晋升至2020年的39%。片仔癀体验馆成为片仔癀最主要的发卖渠道。

汇总上述雪球草根调研勾当中各地门店的环境可知,体验馆根基不压货,每个月由片仔癀公司定量配送。除卖锭剂片仔癀,还有片仔癀公司的各类化装品、中成药等,有的体验馆乃至还搭卖另两样“福建三宝”:田黄石和乌龙茶,俨然一家福建文化馆。

不外,良多探访者都得出一个结论:伙计营业常识不强,加上片仔癀着名度低,良多体验馆的生意其实不好。

不压货,是由于片仔癀其实不像早些年的东阿阿胶那样,靠涨价来集合经销商。按照通知布告,2015年体验店项目启动后,片仔癀终端零售价调到每粒500元;2017年5月,涨价到530元,2020年1月涨到590元。五年涨幅不到20%。

在医药行业,招商和控销是两种分歧的营销模式。对年夜大都普药,药企年夜多经由过程医药畅通企业或专门发卖公司来卖,设置好出厂底价后,便根基不再办理市场。而控销模式下,药企所有发卖都有专人垂直管到底,能节制好价钱系统。

片仔癀是很典型的控销模式,以销定供,但对体验馆的办理其实不到位,这可能与体验馆多由福建老板全自费开店有关。多地投资者在雪球、股吧等平台均暗示,2020年头,市场售价现实低于590元的官方指点价,有的处所网友乃至不到490元就可以买到一颗片仔癀。

从2016年片仔癀恳谈会上表露的数据,和2019年陈修齐论文中实地调研的数据来看,片仔癀体验馆几年来的均匀年发卖量在7000到10000颗摆布,并未呈现年夜幅增添。片仔癀又不像东阿阿胶那样持续提价,公司靠甚么来皋牢加盟商?

工作在2020年8月起头有了转变——片仔癀起头削减供货量。此前活跃在雪球、股吧等平台的片仔癀投资者纷纭暗示,各地门店从11月份时就起头呈现缺货现象,有的乃至说一个省都没有配额。

从片仔癀年报也能看出“控货”的陈迹:2020年第三季度,公司医药制造板块收进9.19亿元;而到了第四时度,收进骤降为4.18亿元,低于2019年同期的程度。

而在这一期间,片仔癀体验馆的数目也在飙升。西部证券发布研究陈述称,截至2020年11月底,片仔癀在营体验馆为260家。片仔癀2019年年报表露体验馆“跨越200家”,到了2020年末,体验馆数目就跨越了300家。

也就是说,2020年末的一个月内,新开片仔癀体验馆的数目可能和前11个月相当,这客不雅上造成了各家体验店的供货严重的环境,终端价钱起头水长船高。2021年3月,有股友在线向片仔癀公司反应,片仔癀锭剂今朝市场上求过于供,淘宝,京东,和药房的售价都是在650-790元之间,“请问公司若何包管体验馆片仔癀锭剂不被有心人采办后再次在淘宝,京东和药房发卖赚取差价攫取暴利?”

片仔癀方面仅答复称:“公司主导产物片仔癀锭剂的国内市场零售指点价590元/粒。我们会延续紧密亲密存眷终端市场。”

躺枪的麝喷鼻?

各种迹象表白,这一轮片仔癀遭疯抢,与“中药热”无关,与决心炒作有关。

在市场的传言中,“酒后吃安宫牛黄丸”也是近期风行的保健体例之一。是以,现实上各地体验馆不但买不到片仔癀,连安宫牛黄丸也有断货现象。

安宫牛黄丸是中医里着名的急救圣药,首要医治中风、脑梗死等心脑血管疾病,新冠疫情时代还被列进诊疗指南重症用药。北京同仁堂、山西广誉远、天津达仁堂、南京同仁堂、黑龙江龙晖药业,是国度核准可使用自然麝喷鼻出产安宫牛黄丸的五家企业。

2020年7月,片仔癀收购黑龙江龙晖药业,从此把握两年夜自然麝喷鼻药物。麝喷鼻一样是片仔癀的首要原料,自然麝喷鼻产量低,一只林麝一年可以产20克摆布的麝喷鼻。从2003年起头,国度药监局、国度林业局就下文,严酷限制自然麝喷鼻在中成药中的利用。

多年来,中国林麝养殖数目并未见较着的增加,但片仔癀和安宫牛黄丸的销量却在年年涨。多篇阐发文章均以为,此轮炒作片仔癀的一个来由就是,抢占自然麝喷鼻这一稀缺资本。

但一样成份为自然麝喷鼻的同仁堂安宫牛黄丸,今朝在京东健康、阿里健康等电商平台发卖价仍然是2019年年末同仁堂肯定的价钱:每颗780元。可见这一轮爆炒片仔癀,并不是因为自然麝喷鼻的稀缺。

片仔癀被爆炒的故事像极了10年前的东阿阿胶。由于驴的养殖量不足,东阿阿胶从2006年起持续13年涨价,东阿阿胶有了金融属性:更早、更多拿货,将来提价空间越年夜。

而片仔癀的不足,直接来自于体验馆等渠道的拓展。前面提到过,西部证券2020年12月的研究陈述就明白提到,体验馆渠道的发卖额从2016年起头比重快速晋升,今朝已到达片仔癀公司总发卖额的39%。

延续进步体验馆的发卖比重,是片仔癀“营销鼎新”的关头一环。西部证券估计2022年片仔癀体验馆发卖占比将到达48%。片仔癀公司的控货加上新体验馆年夜范围开业,客不雅上制造了产物稀缺、周转加速。当投资人看到体验馆的营业资金回笼快,天然会有更多的本钱投进加盟事业。

这是片仔癀试图打造的“发卖闭环”。不外,面临现在有些“掉控“的市场炒作,在上证e互动平台上,片仔癀在6月25日给出了回应中:“公司许诺,加年夜对自营渠道和主留连锁药店渠道的供给量,尽力减缓市场供需矛盾。”

连锁药店渠道对应的是市场常规需求,而体验馆对应的是本钱扩大的需求。现在为了减缓舆论压力,片仔癀决议加年夜连锁药店和自营渠道投放,与本钱切割之意很是较着。

在履历这一轮恶炒以后,片仔癀的“营销鼎新”仍是否会鼎力推动,体验店还会不会延续扩大?都是接下来值得存眷的题目。

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