抖音快手造富记

时间 :2021-07-01 作者 : 来源: 浏览 : 分类 :最新动态
采写 | 彭丽慧编辑 | 章剑锋出品 | 网易科技《后厂村7号》栏目一款APP能改变什么?“头部达人赚的钱和二线明星差不多。”一位中腰部以上的红人说。“明星找我们达人合作拍短视频、做直播,就是为了蹭流量。”一位MCN机构高层说。“我现在有27间工

抖音快手造富记

采写 | 彭丽慧

编纂 | 章剑锋

出品 | 网易科技《后厂村7号》栏目

一款APP能改变甚么?

“头部达人赚的钱和二线明星差未几。”一名中腰部以上的红人说。

“明星找我们达人合作拍短视频、做直播,就是为了蹭流量。”一名MCN机构高层说。

“我此刻有27间工场,1600多个员工,每一年营业额三个亿。”一名直播电商红人说。

据《后厂村7号》采访得知,截止玄月底,快手日活接近2.5亿,抖音日活超3.2亿。而在营收方面,快手向400亿倡议挑战,抖音剑指500亿。

坐拥如斯庞大流量而又急于变现的抖音快手,这对无数人来讲意味着机缘,并且电光石火。一种不无夸大的声音是,“若是错过抖音快手,你落空的不是机遇,而是整整一个时期。 ”

“抖音、快手催生了一个新的贸易生态,其景象,不亚于当初淘宝孕育了电商,微博催生了红人,微信带动了微商一样。有人说,这是一个短视频造富的时期,小小手机屏上,出色纷呈,又千奇百怪。”(1)

抖音快手造富记

15秒成名,

抖音第一代网红沉浮记

“有段时候都要抑郁了”。说完这句话后,张欣尧蜷缩在椅子上,起头短暂放空本身。

作为抖音第一代网红,他的事业眼下正在遭受瓶颈。

“一拍视频就严重失落粉,我不知道为什失落,也找不到解决的法子,天天急得不可。”在接管《后厂村7号》采访中,张欣尧尽年夜部门时候,都是开畅健谈的,只有谈到这个话题时,他显得有些懊丧。

在抖音粉丝数目方才到8.7万的时辰,张欣尧揣着2000块闯进北京寻觅前途。此前,他在河南从事一份月薪1200元的跳舞教员工作,组建舞团往美国角逐是他最初的胡想。

“那时我住100块一天的八人宿舍,第一周700块就没了”,北京的消费程度是他从没有见过的。但好在舍友帮他接了一个私教课,教一个小艺人舞蹈,赚了6000元。那时他想,等花完这笔钱就回家。那时是2017年5月。

那时的日子有多苦呐,张欣尧讥讽地说,“看到喜好的衣服等要攒够钱才买,喜好吃的工具也是等有钱了再吃。”

没有任何征象地,他在抖音上发布《要不要做我的女伴侣》的视频,很快火遍全网。

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(左:张欣尧)

有人说,2017年的炎天,全部抖音里都是他。

“我在三里屯逛街,很多人认出了我,我才知道本身有点小火了。”张欣尧说,抖音成绩了他。而在某种意义上来说他同样成就了抖音。

那时的张欣尧如日中天,抖音海报和TVC告白里呈现的都是他,但凡抖音援助的综艺,卫视的小大年夜春晚,也会有他的身影。

也恰是这个时辰,张欣尧接到了抖音第一单告白,赚了一万五,那时的他感觉本身是世界第一财主,“本来拍视频还可以赚钱呀。”

张欣尧起头玩抖音的时辰,抖音还叫“A.me”,但他也仅仅是玩一下。

那时抖音只是一个潮水青年的堆积地,并没有几多人存眷这个软件。在这里,以张欣尧为代表的手艺流的跳舞视频备受接待。

2018年春节,抖音火爆全国,成为全平易近级利用。按照抖音发布的官方数据,日活由不到4000万上升到了接近7000万。普罗公共起头涌进,张欣尧坦言有一种本身躲的宝物被人发现的无措感。

随之而来的,流量被分流,网红井喷,张欣尧发现本身被覆没在了人潮中,这让他一度很难熬难过,没人可以或许久长不衰的事理他天然知道,但心态只能渐渐调剂。

费启叫、刘宇宁、温婉和同期间的代古拉K成为继他以后一夜爆红的达人。前二者已转型成为艺人,温婉被封杀。和张欣尧统一期间突起那批达人,良多已淡出红人圈子。只有他这位“白叟”还在坚挺着,迎接着一批批新人,又送走了一批批白叟。

在看尽了圈子里的起升沉伏后,他大白了“流量这类工具很虚,没有作品的支持,再高的热度,也支持不了多久。

此刻他但愿本身能有一个具有公共着名度的代表作,可所以年夜爆的歌曲、某个电视剧中的经典的脚色,一炮走红,实现低潮网红向娱乐界明星的逾越。可是他也大白,在百舸争流确当下,机遇哪能这么轻易就有。

此刻的他除照旧创作短视频,也在积极测验考试良多范畴,如,加入综艺、直播、商演等。

“一切城市好起来的,再怎样也不会比当初差吧。”张欣尧对《后厂村7号》说。

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网红中的人生挣扎不无戏剧

2014年4月,侯悦抱着要赚钱的目标分开老家四川凉山来到“小商品之都”义乌闯荡。

多年后,她回想起那天的场景仍然记忆尤新:刚到义务那天,我穿了一件黄色的T恤,一个活动裤,一下火车,就看到良多面包车在路上飞驰,那种奋斗的气味劈面而来。

侯悦9岁时,父亲离家至今未回。18岁时,母亲患食道癌,临终前,嘱托侯悦,必然要把mm送进年夜学。后来嫁给了一个有钱的老公,觉得否极泰来,却没预感到生下一个得了重度脑瘫的孩子小志。在走遍全国为儿子治病之时,老公的工地呈现重年夜不测,无奈之下,她只能担着200万的外债起头了背井离乡的奋斗。

那一年她25岁,称本身是从泥潭中爬起来的人。

侯悦所呆的处所,名为北下朱村,是义乌着名的“收集批发商”堆积地,最初她做批产生意,摆地摊、开店面,还要经由过程电商平台往卖货,一天卖三四百单,一单一两块的利润,进不够出。

落井下石的是,儿子每月的医治费就需要好几万。这让她感觉本身仿佛永久都没有出头之日。失望过、无助过,但看到孩子无邪的笑脸,她说本身只能咬牙继续对峙,“我只有赚更多的钱才能给孩子治病。”

这时候,同业闫博经由过程快手一个月卖了35万件羊毛衫的故事,在本地电商圈激发震动,尔后起头有工场找过来,但愿闫博帮着卖货。

这也让煎熬的侯悦看到了一丝但愿。“我颜值比他高,也做过发卖,若是我在快手上开一个号,也许比闫博要好”,侯悦回想起那时的设法,有些讥讽的对记者说。

掉意人的乐土,仿佛存在于义乌和网商的二维空间中。5年前,闫博也一样分开故乡,背着一笔不小的债务来到义乌,想从这里“淘金”。他白日做电商,晚上往夜市摆摊,无聊时,就用快手直播摆摊卖货,分享本身的发卖经验和创业故事,就如许边聊就便把货卖出了。

抱着对挣钱的巴望,侯悦当天就注册了一个“创业之家悦姐”的账号,用来分享她试图借助网商实现人生逆袭的创业故事和糊口。

在视频里,可以看到,在夜晚她一小我孤傲的摆着地摊,也能看到她带着脑瘫的儿子驰驱在工场间。她的空间里有一张图片配文如许写道,“此刻才知道这个行业本来不分男女”。

粉丝常常会问她,“孩子的脑瘫怎样?”也会关心她,“悦姐,加油,你会好的”。分享着,交换着,侯悦积累了33万的粉丝,经由过程快手卖小商品给各地的小批发商。

听说,此刻侯悦和闫博经由过程快手直播电商卖货就能够年进七位数,另外,二人还以创业者的脚色创建了“创业之家”。

“10年了,他终究跪了。”本年年头,侯悦分享了一个短视频,里面的阿谁小男孩,是他得了脑瘫的儿子,每个月两三万的医治费,听说靠的就是直播卖货挣来的钱,孩子终究有所康复,已可以渐渐跪起来了。

侯悦和闫博都最早靠快手直播电商成长起来的一批人,他们切身体味到了义乌这座城市从实体商展到传统电商再到直播卖货的变迁。

更多像他们如许的网红,本是中国通俗公共中的一员,但抖音快手的突起,给他们带来了人生诉求实现的出口和机遇,在这个范畴,“一夜爆红”四个字,听起来并非那末突兀和让人惊惶。

波普艺术巨匠安迪·沃霍尔说,每一个人都可能在15分钟内出名。

而在抖音快手,要出名15秒就够了。

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奇景:网红纷纭转向娱乐界,

一线明星纷纭来卖货

“李佳琪和毛毛姐一个月能赚他们故乡的一套租金。”一名行业头部MCN高层对《后厂村7号》流露,有些头部达人有时辰可以或许一个月赚五六百万。“他(李佳琪)条短视频全网报价160万。”

《后厂村7号》采访得知,在2018年,快手多个头部红人纯靠直播打赏净赚五万万以上。按照小葫芦红人榜显示,在本年8月,主播直播打赏收进前五中,有三位来自快手。

而据快手头部红人娃娃流露,她现有27间工场,1600多个员工,每一年营业额三个亿,此中90%的发卖来自于快手。

“ 头部达人的收进确切能堪比二线明星”,一名中腰部以上的达人暗示,达人收进两级分化极其严重,底层的达人月收进只有一两万。

“但若是我们这些人不做网红,估量连每个月2万都赚不到,可能就是个停学无术小混混。”是以在他看来,网红时期的到来,为国度解决了一部门人的就业题目。

办事于收集红人贸易生态的卡思数据把具有10万粉丝以上的红人被称为有贸易价值的红人。按照其供给的数据,10万粉丝以上的红人,抖音有7万名,跨越2万五千人已进驻了星图告白平台,快手约有5.5万人,此中2.3万人进驻了快接单平台。

抖音快手让网红一夜走红的同时,也正以极年夜的影响力和范围化的群体在互联网经济划下了浓墨重彩的一笔。

与此同时,这些从抖音快手起家的红人们,其实不甘于只活跃在某一平台,他们身上具有成为偶像、艺人的颜值、实力,也有巴望成名的冲劲。国内的网红经济已进进了一个新的成长期间,以张欣尧为代表的诸多网红也在追求新的前途和机遇。“若是有机遇我也想往娱乐界闯一闯。”张欣尧说。

有一些人已走在了前面。费启叫、刘宇宁已回身成为艺人,上综艺、拍片子、开演唱;发挥、段奥娟、斯外戈等人则经由过程选秀节目变身为偶像,坐拥数万粉丝。

另外,也有一些网红在抖音快手上完成原始人气堆集和培养了影响力后,起头成长“副业”,如商演、录制综艺,开做电商等。

“我此刻的收进首要以告白和商演为主。”张欣尧流露,他此刻的一场商演报价20万摆布。

红人在尽力的破圈,而艺人却起头进进抖音快手,并和红人进行合作。如王源借助李佳琪在抖音上宣扬本身的新专辑,而这条短视频也被李佳琪置顶为头条;何洁、柳岩与过剩与毛毛姐合作,郭富城和辛巴直播卖洗发水等。

“他们都是来蹭流量的。”上述MCN机构高层对后厂村7号流露,此刻有愈来愈多明星艺人起头自动找来追求合作,但愿经由过程与头部达人合作,在抖音快手的流量平分一杯羹。

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MCN行业热烈不凡,

又危机四伏

抖音、快手体量的急剧增年夜,带动了网红的爆发,而单打独斗的达人很难再有冲破的机遇,因而浩繁专业MCN机构应运而生。

据克劳锐方面统计,截至2018年12月,90%以上的头部红人被MCN公司收进囊中,或成立了本身的MCN。

客岁年末,张欣尧也决议竣事单打独斗,签约一家MCN机构——无忧传媒,和他统一期间签约该机构的还有靠着“好嗨哟”火起来的过剩与毛毛姐。

雷彬艺是视频范畴的老兵,之前在凤凰视频和YY任职多年,成立无忧传媒的时辰正遇上直播时期。2018年,短视频风口已到临,他判断把重点放到抖音上。据其先容,无忧传媒已持续8个月取得抖音第一MCN排行榜冠军,本年上半年的营收也已跨越客岁全年的营收,此中抖音进献了70%,贝壳视频开创人刘飞也暗示,在抖音上的收进占到总收进的50%摆布。

分歧于无忧传媒、贝壳视频等头部的MCN都从微博时期转型而来,古迹山成立于2017年,是随着抖音一路成长起来的MCN机构。

开创人黄冠森先容,今朝抖音的收进占比最高,快手只有10%。他暗示,跟着快手起头搀扶MCN,将来古迹山也会把一部门重心放到快手上。

抖音快手正在蚕食对方的地皮。

从本年起,快手起头年夜规模签约搀扶MCN机构,7月快手颁布发表一年内将拿出价值100亿元的流量搀扶10万个优良创作者。在此之前快手并没有过量把注重力放在MCN身上,MCN反而是抖音最为正视的。

早在客岁6月,抖音就重点发力直播,自动约请浩繁红人和MCN机构插手。据《后厂村7号》采访得知,快手直播客岁收进跨越200亿,本年预期的方针为300亿。两年夜平台,年夜有互分一杯羹之势。

在采访中,受访MCN机构对《后厂村7号》表达了这么一个概念:将来将把一部门重心放在快手上。发生这一决议计划的布景是,之前不正视MCN的快手也起头搀扶MCN了。

一名MCN开创人告知《后厂村7号》,对MCN而言,因为资本和流量分发权完全把握在平台手里,多个平台运营下注,筹马和机遇也多些。

据《后厂村7号》记者采访领会到,在抱负状态下,平台与MCN、红人在行业中有各自明白的定位和脚色。平台负责内容分发和供给流量;红报酬平台供给赖以保存的优良内容,吸援用户;MCN作为中心的纽带,可以帮忙平台和红人实现对接,使平台批量取得优良的内容和出产者;而红人则加倍聚焦内容缔造,经由过程MCN更好取得贸易变现和平台资本撑持。

三者合作,经由过程各自上风鞭策全部网红生态繁华。

但这需要一种相互关系上的可骇均衡,若是当三者中的其一变得过度壮大时,平台内部的生态冲突就会产生。

“最惊骇的就是达人火了后要解约。”2年前,洋葱视频结合开创人聂德阳在一个论坛上表达了MCN的忧愁。

成果,一语成谶。2018年11月9日,野红梅片面颁布发表解约并开撕洋葱,热度延续了一周,洋葱视频被推上了风口浪尖。

野红梅是洋葱视频从0到1孵化的红人,短时候拿下抖音300多万粉丝,后加入奇葩说为公家熟知。

自媒体人秘密警察发文称,野红梅事务或许是MCN全部行业的成人礼。

《后厂村7号》记者从业内领会到,MCN中的红人分两种,一种是本身孵化的,如野红梅。MCN投进了年夜量的人力物力,是以话语权和权益会更重一些;另外一种是从外面签约的,这类达人因为自带粉丝或小着名气,MCN会更弱势。如在签约过剩与毛毛时,无忧就做出了妥协。

这是一个触及到平台、MCN和达人三者的好处分派的生意。

“我的合约还有一年半,到期后必定不会和公司续约了。”一名具有两万万粉丝的达人告知《后厂村7号》,他并没有概况上看到的那末鲜明亮丽,固然本身属于一线达人,接告白无数,但作为公司孵化的艺人,他只能拿当初签约时辰的死工资。“他们吃肉,就我喝汤,连个肉渣都不给我。该达人说她过得很憋屈。

达人们感觉本身赚的钱分派不公允,MCN则暗示也没赚到年夜钱。

“MCN真正盈利的也就头部的那四五家,尽年夜大都MCN的日子都欠好过。”上述MCN开创人暗示,在盈利期,MCN可以靠着平台补助每个月赚个几万,此刻底子不成能了。

卡思数据显示,在微博、抖音、快手、淘内、小红书这五年夜平台上,约有8000家MCN,此中,60%的MCN机构手中红人不足50人,且没有年夜号,小范围的MCN机构,难以范围化地做运营和贸易化,保存状况实在其实不好。其开创人李浩判定,将来两年,MCN将有七成会出局。

“固然MCN的布局性机遇和空间仍然很是年夜,但整体上处于饱和竞争的阶段,此刻短视频平台上的MCN有点像2016年的PGC,热烈不凡但危机四伏。”李浩说。

而聂阳德用“六年夜门派围攻光亮顶”来形容此刻MCN的场合排场。“在客岁或前年,更多是一些专业的短视频MCN在做视频,到了2019年,就较着感受到,之前做微信公家号、电商、游戏乃至告白公司、微商的人和团队在转型,做短视频。”

抖音快手造富记

恋慕红人,

办事商思疑本身选错赛道

抖音、快手的突起对冲击了原本的贸易生态,也带来一个新的贸易生态。最较着的例子,一条环绕“网红—流量”的财产链正在敏捷膨胀。在这个链条上,除有红人、MCN、平台,品牌商外,还降生了一多量办事商、品牌代办署理商、告白供给商等主体。李浩及他的火星文化恰是此中的一员。

2018年最后三个月,李浩频仍的奔驰在往字节跳动的路上,他见了抖音的产物、运营、贸易化等几近各个部分的人,就是为了判定抖音以后的贸易化标的目的和空间。

“我要给火星文化找将来的机遇。”李浩说。

李浩是火星文化的开创人。抖音、快手的突起对冲击了原本的贸易生态,也带来一个新的贸易生态。最较着的例子,一条环绕“网红—流量”的财产链正在敏捷膨胀。在这个链条上,除有红人、MCN、平台,品牌商外,还降生了一多量办事商、品牌代办署理商、告白供给商等主体。李浩及他的火星文化恰是此中的一员。

2014年,李浩从56网去职后,开办了火星文化,为各年夜视频平台和内容公司供给PGC内容的分发和贸易化办事,并开辟了办事于红人、品牌商和平台的数据平台“卡思数据”。

作为业内办事商,李浩对当前的抖音、快手两年夜平台特征洞若观火。在他看来,抖音的红人种草能力极强,种完草,用户可以往天猫、京东割草。快手带货的路径更多依靠于直播转化,少数头部红人的直播带货能力,仅次于淘宝直播的一姐薇娅。

李浩阐发,快手带货的第一年夜品类,是个护洗护(美妆),第二年夜是食物和农产物。而抖音红人带货的第一年夜品类是个护洗护(美妆),第二年夜品类是箱包鞋服。

李浩本身在这波淘金高潮中也履历过艰巨的营业转型试探。

在2017年11月,李浩发现PGC的视频内容数据增加障碍,视频的用户增量全数被抖音、快手等短视频平台吸走了,因而终究咬牙决议,把焦点且赚钱的PGC营业全数砍失落,逼着团队全力开辟未知的KOL营业。

在这类全力聚焦的环境下,火星才捉住了办事商的机遇。

2018年7月,抖音官方推出品牌告白智能对接平台“星图”,颠末层层挑选,火星文化终究成为第一批4家官方办事商之一。

一年后,因为抖音开放了办事商平台,浩繁办事商涌进,李浩决议退出该系统,转型为星图的代办署理商加MCN模式,此时,刚巧快手正在筹建红人生态系统,火星又成了快手六家官方办事商之一。

按照李浩的先容,他们是全部行业中唯一的两家在抖音、快手平台红人生态都扎得比力深的公司。

即便如许,火星文化照旧还在吃亏期。“由于没有足够的营收范围,还没有把在卡思数据产物上的投进cover回来。”李浩诠释。

另外,在年夜部门行业的都在缩减预算的环境下,以抖音、快手为代表的短视频的营销预算,同比客岁约200%以上的增加,李浩说,在这类环境下良多本来不屑于做短视频的营销公司乃至传统行业的4A公司,都纷纭进进这个行业出亡。

这也使得即便火星文化早早进局,但在本年三四月份仍然感触感染到一波强冲击。

有时辰,作为范畴中的一个主体,李浩也会意生感慨。

“办事商的生意是一个凭借于平台的生意链条,它不成能做成一个很是有价值的生意模子,没法做成一个百亿级的公司很难。”红人们经由过程直播或告白年夜赚其钱,也让李浩都思疑本身是不是选错了创业赛道,“我们办事的客户中,体量年夜的客户,一个月经由过程火星在抖音快手上投放红人都接近万万了。”

看着网红们的年夜手笔进项,李浩说,若是还有选择,“我们底子不需要用一两百号人来做这个工作,只要本身尽力做网红,有两三小我的团队就能够了。

在李浩眼里,作为网红集散地的G2平台快手和抖音,各有优长与短板的地方,抖音的上风是,创业比力轻易,门坎低,“好比你一支内容做得好,有机遇成为爆款,给你涨几万、几十万的粉丝,但快手要养粉丝实际上是很难的,不外转化率高。”

据李浩方面的监测阐发,在两年夜平台上,感情类、当地吃喝玩乐及宝妈、辣妈类kol等内容远景值得看好,其用户需乞降贸易空间都很年夜,“出格有需求”。

而从抖音快手的动作看,本年的重点变现范畴,除美妆、游戏、衣饰外,汽车也是争取的主要赛道。

本年7月,快手颁布发表将汽车作为重点运营的赛道,发布新产物“快说车”,官方暗示将供给流量搀扶并招募创作者插手。

一个月后,抖音举行了汽车短视营销创作年夜赛,并发布了DouCar打算和懂车号。

据《后厂村7号》获知,DouCar打算是经由过程对流量、产物、运营、变现四方面的搀扶,实现品牌方、平台与创作者三方的协同双赢。

对此,一贯罕有接管媒体采访的抖音巨量引擎汽车营销中间总司理肖不雅音向《后厂村7号》暗示,在这个时候点来做这件工作,是由于看中了用户的需求。抖音内容生态白皮书显示,截止本年七月的汽车内容发布量较客岁11月上涨266%,播放量增加179%,完播率到达42%,汽车内容搜刮人数增加269%。

快手也不甘掉队。“汽车将是我们Q4的重点营业,10月、11月我们将会有比力年夜的动作。快手汽车的员工说,成都车展是一个预热,将来对汽车内容创作者来讲将是盈利期。

这个盈利已有人吃到。于虎,经由过程运营“虎哥说车”,堆集了1956万粉丝,今朝贸易合作已可以或许排到年末了。

“我们90%的收进都是来自抖音,10%的来自快手。”具有懂车侦察、玩车女神头部汽车账号的视玩家CEO刘思源暗示,最起头视玩家是没有变现的仅靠平台的流量补助保存,此刻已有了很丰富的一个回报。

抖音汽车短视营销年夜会上,肖不雅音在最后的PPT上留下这十个字——掘金短视频,盈利合法时。

抖音快手造富记

“全平易近网红梦”:

是抱负延展,仍是浮华幻影?

掘金高潮中,每一个主体都但愿继续焕发光线,取得更年夜的成功,它将《后厂村7号》采访到的和没有采访到的诸多本来普通的人,带上彀红之路、或燃生当网红的动机,有人把这个现象称为“全平易近网红梦”。新华网之前的查询拜访统计称,54%的95后最神驰的新兴职业选择为主播、网红。(2)

李浩在手机上向《后厂村7号》记者展现了各类快手上卖农产物的头部红人直播账号,指出这些人根基都是小镇青年的布景身世,“这些头部红人一场直播打赏收进均匀都能卖年夜几百万到上万万的货”。

在以抖音、快手为首的诸多短视频社交平台上,像本文说起的更多底层群体追求进阶的故事,还在出现和产生着。这一条赛道,有着依然被业内助士看好的贸易空间和潜力,而高潮的背后事实又是甚么呢?

一名叫“歪道道”的作者曾发文质疑当前的全平易近网红热是消费主义泡沫,正在反噬年青人,他以为连李佳琦、“散打哥”等网红销量古迹的背后,也是被网红影响力绑架的消费主义。在他笔下,网红们最年夜的价值是指导粉丝消费,其实不能像真实的互联网创业者那样,带来互联网立异并成为传统财产的变化气力。

“良多人将网红、主播也当作自我创业,但实则可以或许成功实现贸易化的少之又少,最后做到上市公司的更百里挑一,这和互联网创业有着素质区分。”在他看来,华彩鲜明的网红经济有其实际变形的一面,值得警戒。

参考资料:

(1)浙江新闻

(2)南边都会报等

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