一加用七年证实了甚么?

时间 :2021-07-01 作者 : 来源: 浏览 : 分类 :最新动态
文章转载自:虎嗅APP,文/钱德虎在过去的十年间,科技公司的股票成了增长速度最快的资产之一。科技的触手伸向每一个人,智能手机的普及,让信息服务不再是少数人的专利——根据CNNIC第45次中国互联网络发展状况统计报告,截至2020年3月,中国网民人

一加用七年证实了甚么?

文章转载自:虎嗅APP,文/钱德虎

在曩昔的十年间,科技公司的股票成了增加速度最快的资产之一。科技的触手伸向每个人,智妙手机的普及,让信息办事不再是少数人的专利——按照CNNIC第45次中国互联收集成长状态统计陈述,截至2020年3月,中国网平易近人数已达9.04亿人,此中手机网平易近范围8.97亿人。

移动互联网革新了我们的糊口。而作为移动互联网的根本,智妙手机一样成长敏捷,以初代iPhone发布的2007年起算,十三年如光阴似箭;iPhone降生今后,更多新品牌们投身于这个时期中,它们是手机市场的新权势,更年青、更有个性。

但跟着智妙手机市场的成熟,新权势们也逐年景长,配合履历手机行业的年夜浪淘沙,成为行业里有力的竞争者。每次“庆生”,我们都能看到这些新权势们的成长——比来,一加开创人兼CEO刘作虎也以七周年内部信的情势,向员工及外界转达一加七年来的成绩及将来的弘大方针。

刘作虎称,2020年是手机行业很是艰巨的一年,也是一加稳中求变的一年。按照内部信,在曩昔的一年中,一加在中国、印度、北美及欧洲的高端市场都有超卓的增加,在欧洲,全年销量超年头方针50%;在北美,一加进进运营商渠道高端手机前三位;在印度,依然连结高端手机品牌榜首位置。

虽然一加年青,但已在高端市场上成了一股不容轻忽的气力。

以一加为代表,非论是智妙手机,仍是其他财产,新兴品牌的成长与安身,年夜致都走出一条摸索品牌定位、打造产物、建立品牌的成功之路。而对一加来讲,用七年时候所做的最主要的工作,就是他们证实了始终把消费者看做懂产物、懂品质的个别,用精品计谋,是新品牌在竞争最剧烈的行业中存活乃至成为优良品牌的路径。

1. 七年了,精品计谋是可延续的吗?

事实上,用旗舰机能的手机敲开市场年夜门,苹果也是如许做的,在曩昔几年的手机市场里,苹果与一加,依然是唯二的“只做旗舰机”的手机品牌。

在曩昔七年,这也是一加品牌最为粉丝津津乐道的特点之一。固然,一加也曾在2015年与2020年别离推出过一款定位中真个产物,其他手机无一破例,都是搭载昔时高通骁龙8系列旗舰处置器的顶配产物。

我们可以说,苹果与一加以精品计谋、少SKU而在行业中挺拔独行。而得益于精品计谋,一加在提起产物时,总能用上“打磨”这个词往形容产物降生的进程。自降生起,刘作虎为一加选择的“健康存活”的订价与市场机制更让一加在成立后的七年里,几近始终连结着健康的心态往做立异。

这是一种可延续的良性轮回。

沿着这条路径,在一加的七年汗青上进献了诸多特点设计,它们让“设计、轻盈流利、旗舰设置装备摆设、高帧屏幕”成了一加延续七年的关头词:

最概况的,是材质与手感的立异。从一加的初代手机起,在阿谁塑料手机的时期里,一加找到了两种特别的塑料工艺,一黑一白:砂岩黑、BabySkin白色。随后,竹木材质的手机同样成了一加在某段汗青期间的吸睛的地方。好的设计耐久弥新,在最新的OnePlus 8T上,砂岩黑庇护壳依然是诸多消费者的选择。

某种水平上说,一加的好设计也在鞭策行业的设计选型。创业初期,让刘作虎不由自主说出“手感真TMD爽”的后背弧线,在年夜屏手机逐步普实时,成了良多手机仿照的对象;而在今天,玻璃材质的手机成了行业主流,各家手机标配的AG蚀刻雾面玻璃,也一样由一加在一加6系列上率先利用。

而在机能上,专注旗舰机、产物数目少,一加得以在少数机型上投进庞大人力物力进行针对性的研发,单点冲破并培养差别化的产物。此中最具代表性的,是一加对高刷新率屏幕的系统级适配和第三方利用优化,这也是引领行业普及高刷新率显示的关头工作。

一加用七年证实了甚么?

在软件与功能范畴,两年前,刘作虎初次提出“无承担”理念,以总结一加在软件功能与机能优化上的方针。寻求极致的流利,简练、高效的设计在曩昔七年间持之以恒,这就是标新立异的“一加味儿”。

在一加七周年之际,刘作虎在接管虎嗅等媒体采访时,会商起一加产物的“基因”,刘作虎不假思考地总结:设计、对细节的存眷、轻盈流利的体验、旗舰的设置装备摆设……而这些立异的根本,是一加有能力每一年推出新款消费者脍炙人口、卖得出往的高端手机,这些立异有适用价值或审美价值,让用户毫不勉强地为这些研发付出公道的溢价,而市场的成功又摊薄了研发的用度,构成了造精品、卖精品的良性轮回。

在曩昔的七年间,这个策略让一加获得了不言而喻的成功。

事实上,精品计谋,一方面是企业的经营策略,它让一加在行业饱和时敏捷跟上全部市场“往高端走“的年夜趋向,成为全球排名前五的高端手机制造商;另外一方面,则是用精品完成了对用户理念的教育,由此发生的高净保举值、高复购率,忠厚的用户成了一加逆势增加的“财富暗码”。

精品计谋是可延续的吗?事实上,产物至上的理念一样是稻盛和夫等办理巨匠的选择,从数据角度上,寻求NPS的进步、持久存眷来自用户的声音,也是良多企业的策略。

但难就难在,持久苦守精品主义需要极年夜的耐烦和气概气派:精品计谋要求企业在消费者洞察、手艺预研与市场判定上具有出色的洞察力,往判定本身应当做甚么产物、造几多、怎样卖。2016年,刘作虎说过如许一句话:“手机厂商都是撑死的”。手机厂商的经营题目,更多来自对市场的毛病判定、盲目乐不雅。

在说这句话的前一年,一加就几乎因产物线扩大而“撑死”,随后刘作虎发内部信颁布发表从头聚焦旗舰,事实证实,一加的精品计谋延续缔造着价值,也让这个小厂商不竭刷新记实和人们的认知;今天,七周岁的一加也在向中端手机、线下、智能生态发力,这个“撑死”的题目,或许有了新的谜底。

2. 从1到N,精品策略可复制吗?

一加在七年中履历过两次转型,两次转型都与一个话题互相关注:除旗舰手机,一加要不要做点此外工作?

第一次转型,也就是上面所说的差点让一加“撑死”的教训。一加发布第一款手机,在全球规模内获得一个全新手机品牌不可思议的庞大成功后,2015年,仅仅成立两年的一加试图做了两件年夜事:推出一款中端手机一加X、测验考试自建品牌体验店等线下渠道。

事实证实,这是一个庞大的毛病。年青的一加,虽然第一款产物在极客群体、发热友与年青人中获得了一些成绩,让公司获得了开门红,但借重扩大产物线,但愿打进主流市场,还需要更高的品牌着名度。

第二次转型,则是在曩昔一年间,一加接连做了好几件事:一是推出中端手机OnePlus Nord,首要推向印度及欧洲市场,发布以后一向卖到断货,也缔造了一加在欧洲的最好发卖记载。二是在印度市场推出OnePlus TV,在本年印度教主要节日“排灯节”时代,OnePlus TV成了亚马逊32寸、43寸电视销量、发卖额双冠军。

第一次转型以扩大掉败、回回聚焦旗舰了结,一加也塞翁失马,在高端市场上逐步闯出名头;第二次转型,站在2020年底的时候点上看,已获得了阶段性的成功,而且会指导一加在接下来的一段期间内,延续走“旗舰精品”到“多线精品”的成长线路。

这矛盾吗?不矛盾。

这是一种线路的扭捏吗?也不是。这是一家企业在特定的范围、情况与能力下做出的分歧选择。刘作虎以为,2020年跟2015年比拟,一加本身和行业情况都产生了庞大的转变。回过甚来看,一加X依然是水准很高的产物,“到今天良多人还在念想一加X,但那时辰(2015年)不是最好的机会”,刘作虎说。行业的限制在于,昔时是行业乱战白热化,市场底子不会给一加如许的新品牌“破圈”的机遇,一加X对准的用户群体,极可能还不知道一加品牌的存在。线下渠道同理,在那时,一加的品牌势能也难觉得线下店缔造流量。

但工作总在转变。至今,一加已经是全球高端前五的品牌,其着名度和用户根本也有了素质上的转变。刘作猛将Nord的成功总结为两点:起首是产物自己本质过硬,那时一加发布时的说法即“一切方才好”,作为一款中端机型,Nord在设计、机能、屏幕、相机等方面都做到了平衡乃至是接近旗舰机的水准,而一加持久以来对峙的系统上“轻盈流利”的打磨为Nord供给了额外的竞争力;其次则是七年时候,一加品牌的号令力到达了必然水平,这个跟五年前是纷歧样的。

一加用七年证实了甚么?

刘作虎说:“在欧洲、印度这款产物(OnePlus Nord)一出来,大师感觉一加终究又回到了400美金价位。良多消费者感觉400美金正好有一加的产物合适他们,所以就选择了一加。”

一加在两个汗青期间的两款中端机,一加X走了弯路、Nord却成功了,可以回结为时期分歧、年青品牌的影响力一日千里。品牌的阶段性成功,许可一加进行恰当地扩大。而现象背后还有一个逻辑是:一加找到了让精品计谋办事更多产物的方式论,精品计谋是可复制的。

复制精品策略,所依托的依然是极致产物、单品爆款的策略。一加的产物线,即便向中端手机、智能电视与可穿着装备扩大,其产物线与同业比拟,依然是相当精简的。在中端手机上,一加会让中端机往担当打磨旗舰机时堆集的能力、为用户供给一样轻盈流利的体验。而在多装备生态中,还有年夜量手艺与体验题目亟待解决——好比毗连题目,如何让多装备天然而然地联系在一路、为用户缔造同一、无缝、天然的利用体验,这需要更多的研究,而不是推出更多的产物。

一加想大白了这个工作。在与刘作虎的交换中,我们能较着感应这类重研发、慢产物的谨慎。即便产物线扩大,精品策略不会改;既然是精品策略,那每款产物都急不得。

3. 七岁一加的新市场

一加七周年的内部信,颁布发表一加将在精品的根本上做年夜、成为更主流的高端品牌。此中罕有提到一个恍如不属于一加的关头词:线下渠道。

这一样是一加2015年时曾走过的弯路。但与中端机Nord破局一样,在线下渠道层面,七周岁的一加也再次发力,而且已获得了一些成绩。一加七周年内部信中提到,在中国,一加的线下渠道已笼盖31个省、240个城市。刘作虎向虎嗅等流露,本年上半年,一加起头在线下试点发卖一加8 Pro,虽然是一款五千元价位的手机,但在线下仍然卖得不错。

一加用七年证实了甚么?

这给了一加更多决定信念。刘作虎先容,一加的中国线下渠道已有接近1000人的自力团队,而在印度,经由过程线下渠道发卖的一加手机,已占到总出货量的一半。

传统上风的线上渠道也在阐扬着威力,一加屡次在天猫、苏宁易购和京东等渠道成为发卖冠军——一加的老粉丝可能还记得,在早些年,一加是唯一官网和京东两个渠道的。

跟着品牌力的增添,一加的发卖触手伸向了更多人。与传统的展渠道、弄下沉分歧,这是种特别的高位扩大,一加的产物线布局也与其他品牌年夜有分歧:“只造旗舰机”深切人心、高端手机销量全球前五。即便中端机Nord引进国内市场,它也只是定位于让更多人取得轻盈流利的体验,市场推行的预算重心也必定向高端产物倾斜。

基于此,一加的线下渠道以合作共建的情势工作,实现与消费者的对接并供给必须的办事。但对市场层面的焦点工作,与完成发卖分歧,刘作虎更但愿渠道可以帮忙一加品牌完成“破圈”——让更多的用户知道一加的好口碑。

“来岁,我们要在中国区冲要击一个极具挑战的销量方针,它需要我们不但要力争线上高端第一,同时也要年夜举发力线下。”

刘作虎在七周年的内部信中,向员工提出他的期看。

一加能实现这个方针吗?曾的一加甘做“小而美”的公司,在高端手机市场中打磨产物,直到闯出一方六合。而来岁,我们或许能看到他们实现“不那末小,但一样夸姣”的布满挑战的方针。

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