谢邀!人在美国,刚下飞机,筹办知乎IPO

时间 :2021-07-01 作者 : 来源: 浏览 : 分类 :最新动态
作者 | 科科“谢邀,人在美国,刚下飞机。”知乎上这一耳熟能详的梗,将要变成现实。3月6日,知乎正式向美国证券交易委员会(SEC)递交上市申请。招股书显示,知乎2020年总营收为13.52亿,相比2019年营收6.71亿,同比增长101.7%;全

作者 | 科科

“谢邀,人在美国,刚下飞机。”

知乎上这一耳熟能详的梗,将要酿成实际。3月6日,知乎正式向美国证券买卖委员会(SEC)递交上市申请。

招股书显示,知乎2020年总营收为13.52亿,比拟2019年营收6.71亿,同比增加101.7%;全年毛利为7.58亿,同比增加142.7%;全年毛利率为56%,同比增加20.2%。

与此用时,知乎2020年经调剂净吃亏为3.37亿元(约5171.9万美元),较上年同期的净吃亏8.24亿元年夜幅收窄。

从最初的小众精英堆积地,到此刻的普通化社交平台,知乎已步步为营地走过了10年。

中国最年夜的问答式在线社区

十年间,知乎已不止于一个问答社区。

2011年,知乎上线,定位于“小而美”的问答社区。在知乎最早的200位用户里,有李开复、王兴、王小川、徐小安然平静马化腾等企业家和投资人,在知乎成长的前40天里,这些人缔造了8000个题目和2万个回覆。在约请制之下门坎极高,也为知乎贴上精英的标签。

跟着用户体量的增加,究竟是继续小而美,仍是走向公共?知乎内部曾有过争辩。终究,周源选择了后者。

2013年4月1日,知乎正式开放小我用户注册,不到一年时候,注册用户敏捷由40万爬升至400万,用户也延展至互联网周边范畴。知乎上源源不竭的话题,起头逾越互联网和手艺创业范畴,优良内容被出产并分享到站外。

跟着知乎用户范围的扩年夜和产物功能的扩大,知乎堆积了中文互联网科技、贸易、影视、时尚、文化等范畴极具缔造力的人群,笼盖问答社区、付费会员、机构号、热榜等一系列产物和办事,并成立了包罗图文、音频、视频、直播在内的多元前言情势。

到2018年5月,知乎降生第1亿个回覆之际,CEO周源将这一功效回功于通俗人,来自分歧行业和范畴的通俗人。知乎正从一个精英主导的内容社区逐步走向常识普惠平台。

财报显示,截至2020年12月31日,知乎累计具有4310万内容创作者,已进献3.53亿条内容,此中包罗3.15亿个问答。在2020年第四时度,知乎均匀月活跃内容创作者330万,于2020年12月创作1200万条内容。与此同时,2020年第四时度均匀月活用户数达7570万,同比增加33%;日均搜刮量则为2570万次,较2019年第四时度增加了38.2%。在寻觅信息作出决议计划或寻觅谜底方面,知乎成为中国所有在线内容社区的首选。

而跟着用户变多和用户需求的多元化,知乎承载的内容也愈来愈多。现阶段知乎上的内容首要包罗UGC及PUGC,内容情势除问答,还包罗文章、专栏、视频、直播、设法及圈子等。

截至2020年12月31日,知乎社区累计具有3.532亿条内容,曩昔两年的复合年增加率为64%,此中包罗3.153亿条问答,内容笼盖了1000多个垂直范畴,涵盖了超57万个主题。

常识付费模式,终究跑通了!

2019年的五四青年节,周源与一所高校的年夜学生进行了一场对话;当周源问在场的同窗“有谁是知乎的用户”时,全场齐刷刷地举起了手,但当他继续追问“谁是知乎的付用度户”时,举起的手几近全都放下了,排场仿佛有点为难。

一向以来,中国良多互联网企业都在对常识付费模式进行了诸多测验考试,但真正做到可范围化延续者百里挑一,而知乎在常识付费范畴的摸索也是在2019年逐步试探起来的。

知乎对常识付费的试探要追溯到2016年。那一年也被称为“常识付费元年”,问咖、分答、“好好措辞”等常识付费产物不竭出现,常识付费侧重的是常识自己,优良的内容才是确保竞争力的“护城河”。而这,恰是知乎的强项。

知乎也上线了付费问答产物“值乎”。用户可以经由过程赏格的体例进行发问,或进行付费查看完全回覆。随后,又推出“一对多”的群组问答产物知乎Live 。知乎Live为及时问答产物,近似于在线讲座,用户经由过程付费的体例进进语音直播间,进行在线发问。

尔后,知乎又测验考试了书店、私人课、念书会、付费咨询等一系列环绕常识变现的产物。2018年,知乎上线由“课程”、“书”、“练习营”构成的知乎年夜学。转年3月,知乎上线新的会员系统“盐选会员”,将知乎定位于基于社区的高质量数字浏览平台,会员权益扩年夜到全部社区平台,涵盖付费内容、社区和会员等三个部门。

从内容上来看,知乎的付费内容首要包罗盐选专栏、音频内容知乎Live,和各类电子书和期刊,这是基于知乎内容生态的一种需求延长,也更合适免费问答与付费内容之间转换的潜质。

周源曾举过一个例子:“若是你不会看财报,可是顿时需要学会看财报,你可能往搜刮、往知乎发问,但这不代表顿时就可以解决题目,这远远没有到达(求知)的终点。”

下一步,你可以在知乎的付费内容里寻觅谜底。在这个过程当中,用户可以随时在问答社区进行会商。

据悉,曩昔一年知乎越发完美了付费内容体验和会员系统,用户可以选择为单篇作品付费,也能够选择采办会员来浏览付费作品。这类两重的贸易逻辑,让知乎的付费模式有更年夜的延展空间。

这也使得知乎起头摸到盈利道路:在那场为难的对话曩昔一年半后,知乎月活跃付用度户数已跨越240万,总内容数跨越300万,年拜候人次跨越30亿。

这也直接致使了知乎付费会员收进的年夜幅度增加:2020年会员收进的3.2亿,同比增加264%,对总营收的进献到达了23.7%,这也表现了知乎会员整体的高粘性和付费意愿。

据《2020年中国常识付费行业运行成长及用户行动调研阐发陈述》,2017年以来,中国常识付费行业迎来了快速成长的阶段,2019年行业市场范围到达278.0亿元,估计2020年冲破392亿元。在2020年,中国在线进修用户中88.8%采办过常识付费产物;46.8%的常识付用度户每个月破费500-2000元采办常识付费产物。

而付费会员营业的成长也使得知乎的贸易多元化结构现成效。从收进布局来看,知乎首要包罗三部门——在线告白、付费会员和内容营销解决方案和其他办事,今朝首要依托告白盈利,但占比有所降落。招股书显示,2019年,知乎告白营收5.77亿元,占比86.1%;2020年知乎告白收进为8.43亿人平易近币,占总营收比重降落至62.4%。

内容营销办事方面,知乎2020年收进到达1.35亿人平易近币,总营收占比为10%;其他营业营收则为5262万,总营收占比3.9%。这部门营收也是知乎的新测验考试。客岁,知乎推出内容营销解决方案和电商和在线教育等办事。

知乎在招股书中也夸大,今朝仍处于贸易化变现初期阶段,将来,知乎将继续摸索供给本身开辟的在线教育产物和办事和获得来自商品发卖的佣金。

你的题目,知乎有谜底

在本年年头的新知青年年夜会上,知乎颁布发表了新品牌Slogan——“有题目,就会有谜底”。周源那时称,“有题目,就会有谜底”更夸大社区中“人”的属性,代表知乎想让人们更好地分享常识、经验和看法,找到本身的解答。

在周源来看,之所以将知乎界说为社区,是由于社区具有互生再造的魅力、互洽共荣的活力和自驱发展的动力,与此同时,社区也会构成怪异的文化。

周源以为,一个互联网社区是不是构成了怪异文化,有三个焦点标记:第一,要构成一批有辨识度的专属辞汇;第二是构成了基于价值认同的公序良俗和自治公约;第三是具有高度的包涵性和果断的排异性。

刚好,这三点知乎都做到了。好比,快手有老铁666,B站有弹幕“前方高能”,而知乎是“谢邀,人在蒙古,刚下航母”,“熟人太多,好处相干,匿了”等,就已成为知乎怪异的社区辞汇。这类怪异的社区内容生态系统和社区空气,吸引着愈来愈多的内容创作者和消费者,不但让他们找到了回属感,也构成了大师配合介入社区保护,世人当裁判的“众裁”轨制。

而内容的质量、丰硕度则是保持一个社区吸引力和价值的关头。颠末十年的成长,知乎在互联网图文时期具有了足够高的内容壁垒与用户黏性:知乎作为中国今朝最年夜的在线问答社区,截至2020年12月31日具有7570万月活用户,内容创作者积累到达4310万人,他们同享了3.2亿个题目和谜底。

怪异的社区生态和高质量的内容使得知乎以低本钱敏捷扩大用户群体,同时连结较高的用户介入度和虔诚度,这也又反哺平台,构成一个健康的闭环。

表现在上,知乎在2020年整体收进翻倍的环境下,经营用度仅为13.61亿元,比拟于2019年13.71亿元略有降落,出格是在营销用度投进方面,知乎2020年总营销投进为7.35亿元,比拟2019年降落了3100万,这申明知乎在用户数及创作者方面的高速增加,已可以不消来经由过程”烧钱“来换取,而更多地是平台本身的内容及社区空气所带来的天然增加。

按照招股书表露,知乎2020年四时度月均匀MAU到达7570万,较2019年同期增添1880万。而知乎的均匀月付用度户数则为302.6万,同比年夜幅增加189.8%,用户付费率也从2019年四时度1.8%晋升至2020年的4.0%,实现翻倍增加。

常常有人问周源,知乎到底长甚么样?周源感觉,知乎像一个范围空前的虚拟咖啡馆,大师穿梭于此,或细心凝听,或高谈阔论,正人之交,和而分歧。

十年间,知乎用户最爱好的两个发问是:“我们穷极平生,事实追寻的是甚么?”,“有哪些常识,你知道后你的世界顿时就纷歧样了?”

在知乎,每一个人都能找到你想知道的阿谁谜底。

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