蝉妈妈发布5月抖音直播电商数据陈述:品牌自播或已新均衡

时间 :2021-06-29 作者 : 来源: 浏览 : 分类 :最新动态
【每日科技网】  抖音618好物节进入尾声,整体销量和销售额均大幅上升,而在大促前的5月,抖音直播电商整体趋势也不容忽视。近日,国内知名的抖音、小红书一站式数据分析服务平台蝉妈妈数据发布了5月抖音电商行业数据报告。报告指出,4月消费修复动能边际转
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  抖音618好物节进进尾声,整体销量和发卖额均年夜幅上升,而在年夜促前的5月,抖音直播电商整体趋向也不容轻忽。近日,国内着名的抖音、小红书一站式数据阐发办事平台蝉妈妈数据发布了5月抖音电商行业数据陈述。陈述指出,4月消费修复动能边际转弱,但市场整体恢复态势延续,55潮购季、520和618好物节的流量加持下,5月各品类的销量创半年内新高,增速较4月有较着增加。

  在企业自播和达人带货的市场分野题目上,陈述也予以领会读。据统计,今朝抖音企业号用户数占比自2021年2月触达66%的高点后延续微幅下调,而头部和腰部达人的数据也进进不变状况,“品牌自播”vs“达人带货”可能已达均衡状况。

  5月各品类销量创汗青新高 品牌自播 VS 达人主播已趋于均衡

  固然5月没有618的年夜促狂欢,可是55潮购季、520和618好物节的前期预热,也为抖音直播销量增加供给了不小的助力。

  从2020年8月起头,跟着抖音平台对第三方平台链接的限制和对抖音小店的政策倾斜,抖音小店占抖音平台销量比重敏捷增加,已从5月的39%增添到2021年5月的99%,几近接近。

  从销量来看,55潮购季、520和618好物节的流量加持下,5月抖音小店销量增速较着加速,达36.7%,比4月6.9%的销量增速高近30个百分点。

  ▲数据来历于蝉妈妈数据陈述

  从品类来看,5月各品类的销量均创半年内新高,增速较4月有较着增加,具体从销量值来看,女装、零食食物、美妆护理、家居宠物、珠宝饰品为全平台销量的五年夜品类;从销量增速来看,汽配摩托、母婴玩具、活动户外为全平台销量月环比增加的三年夜品类。

  ▲数据来历于蝉妈妈数据陈述

  截至2021年10月,抖音企业号用户数冲破500万,愈来愈多的品牌借助内容打造品牌影响力,同时采纳品牌自播+短视频品宣策略,摸索线上转化新路径。

  可是,从达人带货月榜中企业号用户数占比来看,月发卖额跨越100万的账号中,抖音企业号用户数占比自2021年2月触达66%的高点后延续微幅下调,5月抖音企业号用户数占比为63%;月发卖额跨越1000万的账号中,抖音企业号用户数占比自2021年2月触顶后亦高位调剂,上方压力年夜。整体来看,不管是头部主播达人,仍是腰部达人(月发卖额跨越100万),企业号占比均进进高位调剂,上方压力年夜,“品牌自播”vs“达人带货”或已达均衡状况 。

  ▲数据来历于蝉妈妈数据陈述

  珠宝饰品增加强劲 品牌更迭较着均有成为爆款潜质

  珠宝饰品年夜类销量在履历2020年12月-2021年2月的短时间调剂后起头步进正轨,从2月份低点1126万件一鼓作气飙升至5月份的4068万件高点,3个月内的涨幅达261.3%。整体来看,珠宝饰品年夜类销量涨势强劲,估计短时间内仍具向上动能。

  从珠宝饰品品牌销量市场据有率来看,3月珠宝饰品品牌TOP10销量占比为3.8%,高于3月抖音全品类品牌top10销量占比的1.7%;5月珠宝饰品品牌TOP10销量占比为17.4%,高于5月抖音全品类品牌top10销量占比的4.6%。整体来看,珠宝饰品品牌的市场集中度较高,且呈延续走高态势。

  下表为2021年3月-5月抖音平台珠宝饰操行业品牌销量TOP10环境,首要可以看出以下纪律:

  珠宝饰品品牌TOP10没有完全的霸榜品牌,不管是年夜品牌仍是供给链商家自有品牌均在榜中,此中HANYIN/韩茵、聚饰美、阿曼奢、Kocotree、SHENGDINI/盛蒂尼、MIAI/觅爱为持续两个月上榜品牌,Famana/法曼娜、雅漾为持续三个月上榜品牌;

  3月-5月TOP1-TOP10品牌的销量增速惊人,月均增幅均超1.5倍;且相较4月20%为新上榜品牌而言,5月榜单品牌更迭加速,60%为新上榜品牌,各品牌均有成为爆款的潜力。

  ▲数据来历于蝉妈妈数据陈述

  从珠宝饰品年夜类热销商品价钱散布环境可以看出,超八成的商品价钱在0-40元,此中0-20元的商品价钱占比,为65%。不外,值得注重的是珠宝饰品产物正在逐步向高端化、品质化改变,价钱在100元以上的商品较着增多,占比从3月的3%增添至5月的8%。

  联系关系达人方面,有48%的商品唯一1位联系关系达人,有29%的商品有1-5位联系关系达人,珠宝饰品热销商品多为个位数达人主推而成。

  ▲数据来历于蝉妈妈数据陈述

  按照蝉妈妈数据分类,珠宝饰品年夜类共分为潮水饰品、黄金首饰、珍珠玉翠、钻石彩宝、眼镜、手表六个一级分类,每一个一级还有相对应的二级分类。

  销量占比:2020年9月-2021年5月珠宝饰品各一级分类销量占比转变有所分化,潮水饰品从2020年12月起头销量占比延续降落,但仍为销量主力,销量占比近五成;黄金首饰的销量占比从3月起头延续增添,5月份黄金首饰的销量占比已增至23%;其他分类的销量占比在3月-5月时代波动不年夜。

  ▲数据来历于蝉妈妈数据陈述

  5月的达人带货榜中,企业号在销量占比与发卖额占比别离为60%、55%,珠宝饰品年夜类的销量占比和发卖额占比别离为53%、56%,珠宝饰品年夜类商品为企业号主推,企业号价值获得初步表现。

  ▲数据来历于蝉妈妈数据陈述

  黄金首饰是具有首饰和保值增值两重属性的产物。2020年1月新冠疫情爆发后,黄金的避险属性进一步凸显,黄金首饰的保值增值属性也随之强化,助力其销量的增加。整体来看,黄金首饰销量在履历2020年12月-2021年2月的短时间横盘调剂后起头强势拉升,从2月份低点189万件一鼓作气飙升至5月份的950万件高点,销量3个月内翻了5倍。

  活动户外销量年夜幅上涨 国货物牌李宁持续3月连任第一

  活动户外产物具有很强的季候性,每一年5月起头,国内年夜部门地域进进到天气适合出行的季候,响应的活动户外需求也会增添。整体来看,活动户外年夜类销量在5月年夜幅上涨,创汗青新高,销量环比增速达54.5%。

  下表为2021年1月-3月抖音平台母婴玩具行业品牌销量TOP10环境,首要可以看出以下纪律:

  活动户外品牌TOP10中,李宁、佑游、ANTA等品牌霸榜,3月-5月时代这三个品牌的排名均位居前4,此中李宁持续3月连任榜单第一;

  3月-5月,TOP3品牌的销量均延续下降,品牌间的差距在缩窄;且TOP10品牌中,新上榜品牌由3月的20%增添至5月的40%,热销品牌更迭正在加快,不外更替速度仍较不较着。

  ▲数据来历于蝉妈妈数据陈述

  从活动户外年夜类热销商品价钱散布环境可以看出,中低价商品具有较强市场竞争力,0-40的热销商品占比,且呈逐步增添趋向,占比由3月的52%增添至5月68%。

  联系关系达人方面,有34%的商品唯一1位联系关系达人,有27%的商品有1-5位联系关系达人,活动户外热销商品多为个位数达人主推而成。不外,值得注重的是有25%的商品有10-100位联系关系达人,申明选择借助达人的影响力来触达新消费群体,进而扩年夜增加空间的品牌亦有很多。

  按照蝉妈妈数据分类,活动户外年夜类共分为爬山野营、体育用品、活动鞋、活动服、户外服装、骑行设备六个一级分类,每一个一级还有相对应的二级分类。

  销量占比:2020年9月-2021年5月活动户外各一级分类销量占比转变有所分化,爬山野营与体育用品从12月起头销量占比呈震动增添态势,至5月爬山野营与体育用品的销量占比很是接近,别离为25%、26%;活动鞋与活动服、户外服装的销量占比呈缩窄态势;骑行设备的销量占比在3月、5月因为基数低呈现较年夜波动,但从整体来看,波动不年夜。

  ▲数据来历于蝉妈妈数据陈述

  5月的达人带货榜中,企业号在销量占比与发卖额占比别离为60%、55%,活动户外年夜类的销量占比和发卖额占比别离为57%、62%,活动户外年夜类商品为企业号主推,企业号价值获得初步表现。

  ▲数据来历于蝉妈妈数据陈述

  爬山野营一级分类自2020年9月起头销量就震动下行,至2021年2月销量到达56.7万件的低点,尔后迎来爆发式增加,3个月内销量翻了近5倍。

  总结

  1、社零增速有所下滑,线上消费连结快速增加

  4月消费修复动能边际转弱,不外市场整体恢复态势延续。线上消费连结快速增加的态势,1-4月网上商品和办事零售额累计同比23.1%,加上4月线上零售占比呈现微幅上调,达22.2%,故线上零售仍为消费回热的主要阵地。

  2、节日题材提振,5月各品类销量立异高

  55潮购季、520和618好物节的流量加持下,5月各品类的销量创半年内新高,增速较4月有较着增加,具体从销量值来看,女装、零食食物、美妆护理、家居宠物、珠宝饰品为全平台销量的五年夜品类;从销量增速来看,汽配摩托、母婴玩具、活动户外为全平台销量月环比增加的三年夜品类。

  3、“引流”弄法增多,0-10元商品成增量市场

  抖音对下沉市场的渗入加年夜,加上新进局抖音直播者愈来愈多,助推38女王节、520和618好物节等节日的“引流”弄法增多,受此影响,客单价0-10元的商品占比自3月以来延续走高,5月份客单价0-10元的商品占比达33%。

  4、“品牌自播”vs“达人带货”或已至均衡状况

  月发卖额跨越100万的账号中,抖音企业号用户数占比自2021年2月触达66%的高点后延续微幅下调,5月抖音企业号用户数占比为63%;月发卖额跨越1000万的账号中,抖音企业号用户数占比自2021年2月触顶后亦高位调剂,上方压力年夜。整体来看,不管是头部主播达人,仍是腰部达人(月发卖额跨越100万),企业号占比均进进高位调剂,上方压力年夜,“品牌自播”vs“达人带货”或已达均衡状况 。

  5、珠宝饰品年夜类销量涨势强劲,黄金首饰销量走俏

  珠宝饰品年夜类销量从2月份低点1126万件一鼓作气飙升至5月份的4068万件高点,涨势强劲。从细分品类来看,珠宝饰品各一级分类销量占比转变有所分化,潮水饰品从2020年12月起头销量占比延续降落,但仍为销量主力,销量占比近五成;黄金首饰走俏,销量占比从3月起头延续增添。

  6、活动户外年夜类迎来季候性旺季,爬山野营与体育用品并驱抢先

  每一年5月为活动户外的季候性旺季,2021年5月活动户外年夜类销量年夜幅上涨,环比增速达54.5%。从细分品类来看,爬山野营与体育用品并驱抢先,两者从2020年12月起头销量占比呈震动增添态势,至2021年5月两者之间的销量占比很是接近,别离为25%、26%。

  以上内容均摘自《2021年5月蝉妈妈行业数据陈述》。

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